En 2024, le marché du CBD dérivé du chanvre aux États-Unis semble marquer le pas. Après un essor spectaculaire suite à l’adoption du Farm Bill de 2018, l’engouement pour le CBD a sensiblement diminué, plombé par un environnement réglementaire qui n’évolue pas et qui entrave les investissements ainsi que la distribution retail.
Évolution des ventes et ajustements stratégiques
Les ventes de CBD, qui atteignaient 3,8 milliards de dollars en 2023, sont estimées à baisser à 3,4 milliards cette année. Cette réduction des ventes est le reflet direct d’un changement dans les comportements de consommation, certains utilisateurs quittant le marché tandis que d’autres réduisent leurs dépenses. Les produits à bas prix, tels que les gummies, semblent désormais favorisés. Les entreprises du secteur sont donc contraintes d’optimiser leurs opérations et de conserver leur clientèle fidèle plutôt que de chercher une croissance absolue du chiffre d’affaires.
Consolidation du marché et concurrence
L’industrie du CBD a vu son nombre d’acteurs se réduire drastiquement, passant de 3 500 entreprises actives à moins de 1 500. Ce phénomène de consolidation reflète un marché de plus en plus compétitif où seules les entreprises les plus solides parviennent à perdurer.
La concurrence ne vient pas seulement de l’intérieur de l’industrie du CBD mais aussi de la montée des cannabinoïdes psychoactifs dérivés du chanvre, tels que le Delta-8. Ces derniers ont commencé à occuper une place importante sur le marché, en partie à cause des réglementations qui peinent à encadrer efficacement ces nouvelles substances. En début d’année 2024, plus de 40 % des consommateurs de CBD rapportaient avoir également utilisé des produits contenant du THC dérivé du chanvre au cours des six derniers mois.
Perspectives face à une réglementation incertaine
Le futur du marché du CBD dépend grandement de l’évolution de la réglementation fédérale. Si le Congrès américain parvient à établir un cadre réglementaire pour les produits à base de CBD, en les classant comme compléments alimentaires et additifs, le marché pourrait se redynamiser considérablement. Sans ces changements, le marché risque de stagner, avec des ventes qui pourraient ne pas dépasser 3,5 milliards de dollars en 2029.
Malgré les difficultés actuelles, l’impact positif du CBD sur de nombreux utilisateurs suggère que ce secteur, bien qu’en ralentissement, a toujours sa place sur le marché. Les développements futurs, surtout réglementaires, seront cruciaux pour déterminer l’orientation à long terme du marché du CBD aux États-Unis.
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